Positionen im Marketing

Gesucht: echte (kaufmännische) Marketeers

So weit die Meinungen über Marketing auch auseinander gehen mögen – dass es eine langweilige Angelegenheit ist, kann jedenfalls niemand behaupten! Seit einigen Jahren befindet sich die Branche vollauf in Bewegung. Die Budgets stehen unter Druck, und die Marketeers müssen Rechenschaft darüber ablegen, was sie mit ihren Bemühungen erreicht haben (Accountability). Das bedeutet, dass sie näher an den Kunden herantreten und sorgfältiger darüber nachdenken müssen, welches spezifische Angebot sie ihm unterbreiten wollen. Dabei müssen sie dem möglichen Interessenkonflikt zwischen dem, was der Kunde will, und dem, was die Organisation tatsächlich bieten kann, Rechnung tragen. Marketing ist der Motor der Wertschöpfung, nicht der Sand im Getriebe, der diesen Motor zum Stillstand bringt!

Wenn Sie den Marketing-Experten oder die Persönlichkeit suchen, die Ihre Organisation auf ein höheres Niveau bringt, sollten Sie sich mit mir in Verbindung setzen!

Egon J.T. Versmoren
Managing Consultant Marketingfunktionen

Marketing • Anwerbung

Die Anwerbungsmethode, mit der wir den richtigen Marketingprofessional für Ihre Organisation finden, unterscheidet sich im Wesentlichen nicht von einer effektiven Promotion-Kampagne Ihrer eigenen Organisation. Wenn Sie selbst Ihre Zielgruppe ansprechen, wägen Sie auch Kosten und erwarteten Nutzen gegeneinander ab. Und genau das tun wir ebenfalls.

Aus unserer jahrelangen Erfahrung heraus haben wir eine Methodik entwickelt, die einen breiten Zustrom von Kandidaten generiert. Das ist der Tatsache zu verdanken, dass wir nach der richtigen Persönlichkeit mit den richtigen Kompetenzen und starker Eigenmotivation suchen, und nicht nach dem perfekten Allround-Marketeer auf der Grundlage harter Kriterien.

Das tun wir durch Einsatz eines optimalen Medienmixes in Kombination mit der Information uns bekannter Kandidaten aus unserer Datenbank. Die Erfahrung hat gezeigt, dass diese Methodik ein zügiges und erfolgreiches Auswahlverfahren garantiert. Und darum geht es Ihnen doch schließlich?

Marketing • Auswahl und Entwicklung

Der erfolgreiche Marketeer der Zukunft hat selbst Verkaufserfahrung!

Ein Marketeer muss selbst mit Kunden gesprochen haben, den Umsatzdruck gefühlt haben und wissen, was es heißt, nach Ergebnissen beurteilt zu werden. Erst dann kann er gut abwägen, wie sich kostbare Zeit und teure Mittel möglichst effizient einsetzen lassen, sodass maximale Ergebnisse erzielt werden. Fokussierung und Mut zu Entscheidungen – das sind die Schlüssel zum Erfolg! Erfolgreiche Marketeers sind analytisch starke Verkäufer, die sich gut in ihre Kunden und den Markt hineinversetzen können und auf konkrete und ergebnisorientierte Weise an ihre Aufgaben herangehen.

Dazu braucht der Marketeer Kompetenzen und Fähigkeiten, die sich nicht wesentlich von denen eines guten Verkäufers unterscheiden. Dazu gehören unternehmerische Initiative, Stressbeständigkeit, politisches Verhalten, Überzeugungskraft, Kreativität und Innovationsfähigkeit.

Das bedeutet also auch, dass eine Auswahl, die ausschließlich auf harten Kriterien basiert – beispielsweise Ausbildung oder relevante Arbeitserfahrung – nicht anzuraten ist. Hier gilt, dass in der Vergangenheit erzielte Ergebnisse keine Garantie für eine erfolgreiche Zukunft sind. Es empfiehlt sich daher, die gesamte Anwerbungs- und Auswahlmethodik aus einer breiteren Perspektive heraus einzusetzen. Das heißt: breitere Anwerbung, Einladung einer relativ großen Zahl von Kandidaten und Auswahl der für die Funktion am besten geeigneten kaufmännischen Persönlichkeit.