Positionen im Verkauf

Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen

„Verkäufer sind Schauspieler“ – Klischees dieser Art haben wir wohl alle schon einmal gehört. In manchen Fällen mag das zutreffen, aber bei einem guten Verkäufer gilt gerade das Gegenteil. Ob es um die Vorbereitung auf ein Gespräch, die nähere Befassung mit dem bestehenden oder potenziellen Kunden oder die Eröffnung oder den Abschluss eines Gesprächs geht: Um dies gut zu beherrschen, braucht es weitaus mehr als schauspielerisches Talent. Bestimmend und ausschlaggebend hierfür ist die Persönlichkeit des Kandidaten. Und das ist schon seit 17 Jahren unser Spezialgebiet. Der richtige Mann oder die richtige Frau am richtigen Ort – das ist der Schlüssel zum Erfolg.

Schnell und zuverlässig
Unser Service kennzeichnet sich durch:

• rasche Besetzung Ihrer freien Stellen
• in 85 % aller Fälle im ersten Anlauf die richtige Person
• ehrliche und klare Beratung
• vorab festgesetzte Tarife
• feste Garantien

Wilko van der Velden
Managing Consultant Verkaufsfunktionen

Verkauf • Anwerbung

Ihre Verkaufsabteilung
Als solide Grundlage für ein erfolgreiches Rekrutierungsverfahren führen wir zunächst ein eingehendes Intake-Gespräch mit Ihnen. Außerdem würden wir gern einen halben Tag lang Ihren Accountmanager begleiten. Denn nur mit dem richtigen Bezugsrahmen können wir den idealen Kandidaten für Sie finden.

Anwerbung
Mit einem Paket an Print- und Online-Medien, abgestimmt auf die kaufmännische Stellenanzeige, sowie einer eigenen Datenbank wissen wir das Interesse (latent) Arbeitssuchender zu wecken. Bei unserer Suche lassen wir auch die „Rohdiamanten“ nicht außer Betracht. Darum werben wir auf breiter Ebene und bewerten mehr als nur harte Auswahlkriterien.

Verkauf • Auswahl und Entwicklung

Auswahl
Von Kandidaten für eine Verkaufsfunktion erwarten wir in erster Linie Initiative und gezielte Motivation. In einem fünf- bis sechswöchigen Verfahren werden die Bewerber stark gefordert.

Hindernisse
Da sich die Persönlichkeit eines Kandidaten nicht anhand seines Lebenslaufs feststellen lässt, beginnen wir mit einem individuellen oder speziellen gruppenweisen Kennenlerntermin. Daran schließt sich ein ausführliches Assessment an, das auf die relevanten kommerziellen Normen ausgerichtet ist und auf die Kompetenzen abzielt, die für die spezifische Verkaufsfunktion in Ihrem Unternehmen erfolgsbestimmend sind. Das können beispielsweise Motivation, unternehmerische Initiative und Stressbeständigkeit sein. Der letzte Schritt ist ein zukunftsorientiertes Auswahlgespräch. Natürlich ist auch eine Prüfung der Referenzen Bestandteil des Prozesses.

Der richtige Match
Innerhalb des gesamten Verfahrens stehen Sie und Ihre Organisation im Mittelpunkt. Die Kombination von Motivation des Bewerbers und Harmonie mit der Organisation und der Unternehmenskultur gewährleistet einen hohen Mehrwert. Gemeinsam mit Ihnen sorgen wir für den idealen Match zwischen Ihnen, Ihrer Organisation und Ihrem neuen kaufmännischen Mitarbeiter.